来势汹汹的疫情，在打乱企业正常运转之时，也正侵扰商办市场的营销节奏。
挑战中意味着新机遇，然而在当下，缺乏线下业务的开展，很多写字楼线上推广以及运管中的问题正逐渐显现。我们该如何在突然到来的变化中提升自我？招商工作又该如何快速调整？为此，我们邀请到了匠人科技创始人兼CEO项铭先生，从第三方视角为我们讲述他的市场观点，以及最新产品理念。
疫情当下，各行各业都在经受洗礼，办公租赁市场更尤为凸显，从去年各大权威机构发布的租金与空置率情况，到如今的企业租户如何安全复工，人们更多的是看到了市场发展放缓，而在这些表象背后，是供需关系的变化以及同质化竞争等因素导致的结果。伴随城市更新发展脚步的加快，和新兴商务区的快速崛起，供需关系从原来的供需平衡，到供大于需，议价权在逐渐向企业租户倾斜。同时，由于办公楼宇在产品应用上的迭代滞后，使得很多高档办公楼宇并没能很好为客户带来更好的办公体验。
近几年的投资市场、创业环境，以及其他经济环境的发展都在持续放缓，并且这种情况还会持续很长时间。当下时段，疫情的来临，让很多楼宇的管理细节被放大，被关注起来。过去我们看楼宇管理，无非就是招商、物业等内容，用传统线下、非专业的方式也可顺利完成，然而随着不同行业属性、不同年龄阶段的租户在办公体验上的需求变化，过去一成不变的管理方式就显得十分被动，疫情的到来，正迫使写字楼从长周期静态管理向短周期动态管理发展，由运管迈向资管的专业化要求提升同样十分迫切。
当市场发展乏力时，往往会促使我们认真审视自身存在的问题。很多行业人士已经意识到，团队的专业程度，是决定楼宇资产能否持续稳定提升的关键因素。
为什么大家都在强调专业度？举个例子，在过去几年的市场调研中，我们发现写字楼招商工作其实是非常被动的，需要经纪人通过电话、社群来询问。招商人员的房源分发动作滞后，经纪人获取房源效率低下，并且，经纪人是要面对多个项目的，在房源信息收集工作上的时间浪费，不仅影响经纪业务的快速开展，同时也对写字楼招商工作产生不利影响。
专业度的提升一是靠团队整体的不断学习，还有就是借助工具加持专业度的提升。匠人科技在去年打造的LikeCRM小程序，正是一款有助于写字楼、产业园区、联合办公在内的招商管理系统。
这款应用是基于SaaS模式下的小程序，它最大的特点是可以为写字楼招商工作提供完善的解决方案。
Like，顾名思义是“来客”，招商人员可将LikeCRM上的房源信息一键同步到其他各大流量平台，最大化获取租客、中介流量，提升触达率。
房源信息的推广是一方面，而另一点更加重要。在过往的楼宇走访中，我们会发现不论是甲写还是乙写，管理者对现代化硬件设备和软性服务尤为关注，而招商信息的录入、整理工作却依然没能脱离纸和笔，无法达到全数字化，低效的方式导致大量数据不能得到充分利用，数据分析能力十分薄弱。
LikeCRM的最大亮点在于强大的数据分析能力，房源图谱、客户画像、渠道效能等信息分析，可以让你清楚地看到招商环节中每一细微之处，涉及租控管理、客户管理、中介管理、团队管理等多个内容，通过长期数据沉淀与详细的数据分析，用数据评估团队营销效果，用数据指导招商策略快速优化。
当市场整体发展平稳之时，每个行业人士都在享用城市发展带来的红利，商办市场的快速发展造就了空前的空间规模，然而在近几年我们会发现，规模上去了，“人”没能完全跟上去，所以在开局就很不利的2020年，对每一位行业人士都是一种挑战！
人在困境中往往才会下定决心提升自己，而当下阶段正是我们修炼内功的时候，商务楼宇、空间运营商都应把控好稳定的现金流，不断提升服务水平，强化对企业发展的承载能力，我们相信，在经过这段时期的积累后，成功永远属于勇毅而笃行的资管人！
文章来源于微信公众号商办互联
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