现如今，越来越多企业把灵活办公纳入办公常态模式中，提起灵活办公或许鲜有人不知，但设想一下在30多年前，当IWG集团旗下品牌雷格斯提出灵活办公的概念时，这片市场蓝海还未出现，又有多少人能有远见看到这个美好愿景？
老牌房地产专家Vincent Lottefier回顾了他与雷格斯自建立之初便开始的业务往来，这段值得信赖的合作关系已经持续了30年，并将挺过这次疫情冲击，在可预见的未来稳定地保持下去，现在就让我们来听听他的故事。
房地产专家Vincent Lottefier
如今，IWG集团在全球范围内拥有超过3,000个灵活办公地点，但在1991年，一切的起点都只是位于布鲁塞尔的一个雷格斯中心。当时，Vincent担任房地产代理公司仲量联行在卢森堡的董事。他与IWG集团首席执行官Mark Dixon和Paulo Dias（现任IWG集团南欧及西欧、北非、中东和巴西地区的首席执行官）一起，计划开拓雷格斯品牌历史上第二个中心。
Vincent帮助他们在卢森堡找到了适合设立雷格斯办公室的位置。Vincent表示：“在当时，这可是桩大买卖。我们通过谈判达成协议，一旦该中心启动并运行，我便要帮助他们将客户安置在这个中心。”
雷格斯卢森堡JFK大道办公中心实景
如今，这座靠近国际机场的建筑物中依然可以见到雷格斯的身影。“雷格斯是最早的一批租户，占据了一整层楼，”Vincent说， “这是第一个非市中心的办公室项目，在30年前，这里实际上是在机场旁边建造的第一座办公写字楼。但现如今，高达80％的办公室都坐落在市中心外，”
Vincent和雷格斯的故事并未就此结束。在过去的30年中，Vincent职业生涯所及之处，就能看到他助推雷格斯的身影。Vincent帮助雷格斯将合作业务成功拓展至中国大陆、中国香港、印度、澳大利亚、法国和美国等市场，并与Mark Dixon始终保持着相互信赖的关系往来。
两人的合作不仅扩大了雷格斯在全球各大市场的影响力，同时也更好地诠释了灵活办公空间供应商和房产中介商之间持久的友好互利关系。“我认识Mark已经30年了，期间帮助雷格斯谈妥了许多扩张计划。例如1997年，我们在中国北京启动了首批“利润分成式租赁模式”，借助自己在仲量联行负责的不同项目，Vincent一直助推雷格斯快速拓展市场。
左滑查看雷格斯北京办公中心实景
在90年代，当许多房地产开发商和企业还在对比灵活办公空间与传统办公空间的差别时，雷格斯已经占据了灵活办公行业的领先地位。Vincent说：“说服租户选择一个品牌需要花费大量精力，但Mark做得非常出色，雷格斯的品牌知名度确实是首屈一指。”
30年间，Vincent和雷格斯的合作经验为IWG集团在亚洲拓展灵活办公网络创造了有利条件。Vincent说道，“1997年亚洲金融危机之后，曼谷和马尼拉等市场都处于低迷状态，许多新开发项目的空置率很高。这时就是增长业务的大好时机，因为业主更愿意与雷格斯进行利润共享的合作交易。”
借助灵活办公行业的兴起，房产中介与灵活办公空间供应商之间的合作模式也逐渐成熟。在充满挑战性的历史阶段，雷格斯与房东及地产商建立了长期而稳定的合作关系，将以往使用传统租赁的公司从写字楼固定整租中解放出来，让小租户也能成为大客户。
2019年9月，IWG集团在中国推出特许经营模式。在灵活办公市场一直保持高速增长态势的前景下，雷格斯以及IWG集团旗下另一办公品牌Spaces希望与中国的特许经营者合作，在集团进一步拓展国内网点布局的同时，帮助合作伙伴获取稳定、显著、高效的投资回报和现金收益。
IWG集团特许加盟机会
IWG集团为特许合作伙伴提供全面的基础设施，并在合作期间保持密切合作，通过IWG集团世界级的运营规模和营销支持帮助合作地产商和经营者扩大市场占有率，让他们享受到高质量的全球客户服务。
如今，Vincent已成为一名独立的房地产顾问，也拥有了自己的公司，而他与IWG集团的合作仍在继续。在全球疫情大流行的背景下，灵活办公模式也被推到更多主流企业面前，IWG集团也期待得到与更多中国房产中介进一步发展、合作共赢的机会。
与IWG集团的合作，让Vincent感到非常满意：
我与Mark的合作正在帮助IWG集团发挥全球房产经纪公司的作用，吸引更多更有效率，更成功的合作伙伴，互利共惠。我们的关系已经成功持续了30年，但我希望至少还有10年。我有种直觉，我与IWG集团的业务关系还远远没有结束。
在灵活办公市场持续高速增长的态势之下，IWG集团旗下包括雷格斯、Spaces在内的一众品牌通过推出特许经营的共赢合作模式，凭借丰富的行业经验、坚实的地产基础，携手各地特许经营和商业地产伙伴，引领灵活办公行业的创新与变革。
IWG集团旗下雷格斯、Spaces、No18、Signature by Regus办公空间实景
从过去30年，到未来更多个10年，IWG集团将不仅为入驻企业、合作伙伴带来优势与效益，还将为当地经济以及全球环境带来更大的回馈。文章来源于IWG集团
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