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盈利是企业经营的第一要义,创富港用实践揭露联合办公盈利秘籍

2021-01-28
众所周知,企业最终的目标都是盈利。从来不谈盈利,只谈情怀或社会贡献的,那是慈善机构。每个企业从小小的规模逐渐扩张,都希望能发展成千亿级的企业,有的急于求成,再获得一定的收益后迅速扩张,最终因根基不稳,反而加速了企业的崩溃。

许多人在扩张的时候都忽视了一点:企业经营的第一要义是"活着"。扩张要为生存让路,规模要为利润让路。



不少人创业是为了赚快钱,盲目扩张,最终企业反而不能做大做强,最终走向了灭亡。

创富港初期也是从一个小规模的创业团队做起,一开始定下的发展原则是“稳中求快,以稳为先”,后来盈利增加,为了扩大规模,发展原则更改为“稳中求快,稳快并重”,后逐渐发展为“以稳为先,稳中求快”,最终,经过历史经验的验证,创富港还是将发展原则改回了初期的“稳中求快,以稳为先”,这个发展观才是最适合创富港的,是不能轻易改变的原则。
这样说起来也许太抽象,下面我们将会用创富港近年来的实践举措来揭露企业持续扩张仍保持盈利的秘籍。


绝不浪费一分钱和一平米的空间


大部分的联合办公空间都装修的非常漂亮、豪华,但是他们不一定能挣钱,因为浪费了大量的营空间。在设计方面,创富港除了要求空间的极致利用以外,还致力于提升房型的性价比。
创富港共享办公空间内的每间独立办公室,怎样设计才是最经济的,都会有相应的精密数据计算,如果没有这个数据,设计出来的房型,创富港的收入会低于其他同行的20%,这些对于空间的极致计算对创富港来说都是非常重要的。 装修也是一样,创富港的管理一直延伸到上游,连监理都是自己的,自己采购材料,自己找工人,连空调都是自己处理,所以创富港单单装修的成本,现在能控制在一定价格内,大大低于其他的同行,这也是一个重点,成本控制也有利于投入产出的提升。


空间的可复制性


创富港的共享办公空间在拥有了自己设计的一套数据与指标后,规模的扩张就变得简单了许多,创富港不会像同行一样不同的中心进行重新设计,每个共享办公空间都具有可复制性,这样极大地降低了创富港的扩张成本,也能够为顾客提供更低的价格出租。


毕竟创富港的顾客群体一直都是创业团队与中小微企业,比起极具有设计感的的高级办公室,他们更喜欢简约大方、高性价比的办公空间,创富港正是抓住了核心客户的心理需求,为他们量身设计具有可复制性的高性价比空间。



闲置的罪恶感


创富港对企业的每一份资产都要求发挥最大的价值。所以创富港员工对闲置的空间资源会有负罪感,而对满租的空间资源会有成就感。闲置的空间资源如果没有发挥作用,那就是浪费。创富港对于每一个资源都会持续跟进,努力让它发挥到最大的作用,一旦有闲置的空间产生,就需要进入跟踪处理状态。



为了尽可能避免闲置办公空间的出现,创富港在共享办公空间正式开业前,会进行预营销,一旦装修完成就开始招租了。因此基本上一开业就会有30%-40%的入住率,3个月即可达到90%的出租率,这是创富港内部的考核要求。


根据《2018年中国联合办公活力指数报告》,联合办公出租率要达到85%才能实现盈亏平衡。而创富港90%的出租指标已经高于这个水平线,为之后的扩张奠定了更加坚实的基础。


科技赋能的运营管理


创富港的核心理念就是高效率、低成本。而应用的方法就是所有的流程全部IT化,从前端的客户管理到后面的财务、内控、人力资源,包括开店的整个过程,全部都实现IT化。


将大量的服务内容IT化,就连营销也有大量的营销IT内容。这些是保证创富港能够获得高利润的保障。创富港就是利用了 IT 技术开放资源,并通过全员营销的模式,快速去化空房。


创富港利用科技赋能实现了从1.0的模式到2.0模式的升级,办公空间增加了更多自助式的物联硬件服务,打印、复印、快递、网络、门锁、灯具、会议室等日常办公辅助物品的联网提升客户的感受和自助服务的效率,降低人工服务的成本。


此外,创富港全方位应用的IT技术,包括客户跟进、会员服务、人力资源、选址、开业、统计分析、营销预警等,都使得创富港的营销团队工作更加高效便利,从而有效降低时间和金钱成本。



去年的疫情来势汹汹,在挺过了最艰难的时期之后,创富港反而选择了逆势扩张,看准了疫情期间的楼盘具有更多的可选择性和优惠的价格。这一举措并未给创富港带来任何损失,反而还取得了亮眼的财务数据


企业在持续扩张的同时仍保持盈利,这是一件说难不难,说简单不简单的事情。它与企业决策者是否长远的目光有关,与企业选择扩张的时机有关,但更重要的是,与企业的盈利能力有关。


任何时候都别忘记:企业经营的第一要义是"活着"。不能盲目扩张,扩张前要仔细分析公司的盈利数据,目前的盈利规模是否能够承担起本次扩张的成本,而盈利又与更多的因素有关。归根结底,扩张与盈利是唇齿相依的关系。


要摸清楚扩张与盈利的关系,以及最适合企业的扩张盈利模式,都需要具体企业具体分析,每个企业都会有不同的差异。但不变的是企业需要一次次脚踏实地地实践,才能找出最适合该企业的扩张盈利模式

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