大约在半年前，本狗一篇关于深圳联合办公现状的文章，不小心刷屏朋友圈，这不，联合办公经过半年的发展，又有了一些有趣的故事发生，本狗旧菜新炒，播个本号关于联合办公的新年第一报。
关于服务
在大环境下行及市场竞争的压力下，各品牌秉承“有钱租楼就是爷”的想法，提升服务质量，扩大业务边际都不在话下。为把“拎包入住”的服务本质优化到底，越来越多品牌提出定制化装修服务，除wework和ATLAS外，Bee+也入局。也对，二房东早就格局任改，两位数租金，联合办公早该打破让租户尴尬的“死装修”。目前，Power by We 在深圳尚未听闻试点案例，想象停留在宣传页的Microsoft、samsung、Airbnb、Facebook等名企。Headquarter by ATLAS 在鼎和大厦得到半层的实践，租户是一家对服务挑剔的区块链金融科技企业，价格不菲，寰图员工跪着服务，妥妥贴贴。在创新方面，Bee+可圈可点。除了在自身办公空间提供定制装修服务，也提供装修外包，甚至包括行政在内的运营外包的服务，抢起了装修公司等第三方供应商的生意，毕竟Bee+的品牌和装修设计等都是自有培养的团队，极具生意头脑的90后创始人从创业第一天就准备做大生意，独立品牌意识强。目前已有案例，租了中建钢构大厦一层的铂涛酒店近期开始享用这“设计装修运营”一条龙服务，Bee+就是那条龙。
此外，业务边际的拓展不限于写字楼办公。月初软银爸爸再次对wework撒钱，注入20亿美元投资，估值刷新到470亿美元，品牌更名为The We Company，包含三条业务线：WeWork，主要包含办公空间租赁部门;WeLive，目前经营两栋采用公社设计的公寓楼;WeGrow，在纽约市经营一所小学。此外，wework在零售业务也开始了尝试--在纽约开设了集餐饮、零售和办公一体的Made by We。似乎在零售方面，Bee+先行一步，除联合办公外，另有Bee+Lifestyle，Bee+Hotel业务。Lifestyle近期热度不减，部分归功于其超级烘焙工厂坐落在深圳几大人气商圈之一的海岸城。自开业以来人气火爆，成为新网红打卡圣地，3,000方的空间人满为患，在试营业的第20天，当日到访量达到一万人次。Hotel业务定位于打造年轻人的酒店空间，原计划2017年在珠海设立，但似乎至今没什么声音，甚至官网已找不到相关内容。
扩张、吞噬、保守、挣扎
在深圳存在感不高的SOHO3Q，也提出了定制装修服务，但其实只是根据客户需求，在现有装修条件下提供格局改造服务。租金倒是感人，报价1500元/卡位，底价可达1000元/卡位，定制改造成本完全可被cover，毕竟4层体量暂时空着接近2层，压力摆着。据闻其今年不会再拓点，但仍有可能在自己的楼里做3Q。在竞争对手都疯狂扩张的时候，SOHO3Q选择了保守，毕竟别人都花金主爸爸的钱，老潘是自己掏腰包，面对不明朗的经济形势，他选择谨慎的态度。反正楼租不出去，自己拿几层出来玩3Q也不是不行。
资本加持的wework，继续高歌猛进，拿下了汉国中心近10层的面积，预计在今年6月底开业，成为继博今商务广场10层后的又10层，未免让竞争对手瑟瑟发抖。Wework还拿下了原ibase在金地威新软件园7号楼的两层空间，而ibase的原租户被清走，原租户及运营招商的崔经理均很愤怒，此事也成了业内的热文报道。被清走的租户措手不及，付出了心血的崔经理则对金地商置“唯利是图”，割舍自有品牌联手wework的做法嗤之以鼻，不惜请来媒体大肆宣传资本力量的无情。传闻wework初定接手改造后，大约共400个卡位集中分布于二楼，初步定价2700元/卡位，预计今年8月开业。对比原本ibase报价2000元/卡位，差价体现的或许就是wework的品牌价值，而更应该是让租户享受到的产品和体验价值。
经历过创始团队分家出走的二线品牌思微SimplyWork，在市场萎靡的内忧外患下，于本月关停了其在华富洋大厦4楼的分点。该点为其亏损最严重的分点，即将到期后续租租金过高，他们关停后将租户安置到其他分点填补空置，减少运营亏损，降低招商成本。据了解，思微目前产品升级已到8.0版本，仍在运营的分点共4个，并将在今年开设第一个福田分点，位于竞争较小的华强片区，至此，其运营项目将达到5个。多玩家厮杀场面，思微说不上挣扎，但已然迫使其壁虎断尾，以集中资源更好地抓住较低价格定位的目标租户。其实及时止损，加之其产品能力足以领先华强片区，作为深圳入局算早的本土品牌来到了2019年，思微在努力找到出路，其他面临洗牌的竞争对手亦是如此。
人力管理之道
自古“得民心者得天下”，又所谓“患难见真情”，安抚好一线同事的心，他们才能给租户带来优质的办公体验。这点Bee+做得很到位，从学校出来的创始团队，相当一部分Beers也是从学校带出来的，革命友谊深厚，谈太多钱伤感情，用人自然性价比高，Beers也是热情投入。年会这种关键时候掷出大手笔，个人最高达10万元的TOP SALES BONUS大手一挥，为前线冲锋卖命的sales又注入了新年的鸡血。
相比之下，平时逼格甚高的寰图则在人力方面有点吃力。客观上优秀的产品，加上对运营同事酒店式服务般的严格要求，良好租户体验得到了保证，但严苛的管理也导致了同事之间总相互feel到“大家都想离职”的错觉。听闻寰图年终奖是采用打分制来给员工颁发的，但大多数员工被评较低分数，钱拿少了，心则生变，只是这波悲观的情绪不知何时爆发。但潮水始终涌不出这个小圈子，跳槽早已是家常便饭，昨天还是马路对面的竞争对手，今天变成相亲相爱的同事饭友。
其实这都不是最可怕的，变相裁员才问你怕不怕。据思微离职员工透露，在关停华富洋大厦分点的同时，管理层反思了企业内耗严重的问题。不想被一堆咸鱼拖死的思微，告知所有员工今月起工资折半，共度难关，不接受者可无条件离职。原本50多人的团队一下缩减到20多人，人力成本精减了一半。据说事实上留下的员工工资并无折损，但这玩法未免弄得人心惶惶。剩下的“精锐部队”能否真正改善内耗严重的问题，似乎才是思微关乎生死的大问题。
本狗预言，再过半年，联合办公会有更明显的缩紧，届时再来汇报一下吧。
文章来源于微信公众号楼谋
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