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共享办公室想要挣钱靠的不仅仅是租金,公司注册占比很高

2021-01-04

共享办公室能不能挣钱呢?当然可以,一定可以,而且只靠租金就可以实现。但为什么就是有一些品牌不挣钱呢?


无非这么几个原因:出租率太差(常年在百分之七八十左右甚至更低徘徊)、空置期太长(理想的空置期是两个月内)、价格租太低而成本太高(与公共区的占地大小、硬件配套、拿项目成本等有关)。


一般而言,出租率只要长期保持在90%甚至更高,几乎不会亏钱,如果成交租金能稍微上浮一点,还会有可观的盈利。


那除了赚租金差,共享办公室还有什么盈利的办法呢?



昨天看了篇文章,说是世服宏图(servcorp,澳洲上市企业)的利润主要是来自虚拟办公室(又叫虚拟注册地址),当时还挺吃惊的,毕竟是老牌外资企业,竟然要靠注册地址赚钱。


世服宏图成立了40多年,在全球开了150多家门店,进入中国15年,从业经历这么长,可以说什么大风大浪没见过,什么花头打法没想过,但利润竟然也几乎来源于注册地址。


他们的经理这么说,注册地址贡献了公司30%的营收,也就是利润,能不能挣钱就看你能不能抓住这30%(见下图)。




注册地址为什么这么重要呢?因为它几乎没有成本,每卖一个挣的几乎就是利润,或者说他可以补贴租金上的亏损、人工成本。


可以简单算笔账,比如一个项目面积1000㎡,一个工位的实际使用面积是2㎡,得房率70%,刨除10%的公共区域占比,1个工位700元,一个工位一年的收入是(不考虑各种费用成本):1000㎡*70%得房率(1-10%)/2㎡*700元*12个月=2646000元。


如果有了注册地址,一个注册地址6㎡,4000元/年(很便宜了),可以分割出166个注册地址,假如办公室用去了40个,还有126个,一年的收入就是126个*4000元=504000元(不考虑各种成本)。


相比较租金,注册地址又把收入提升了19%,这19%刨出销售费用、人工、税收成本,就是纯利润了。



但是在实际中,注册地址的费用再上浮10%,行情好的时候上浮20%,还是比较好卖的,所以理论上来说,注册地址可以将收入再提升29%~49%。


注册地址的问题就是受当地政策影响大,以杭州为例,至少上城区、钱江新城,每间办公室只允许分割一个注册地址,再批几个备用,这以外的就难了,比如100间办公室,就100个注册地址,想分割150,200很难。


所以靠注册地址挣钱可能短期(比如2-3年)可行,如果政策收紧了怎么办呢?文章来源于杭州联合办公空间

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