继高层大换血之后，10亿元融资再次将氪空间推进公众视野。加上前不久有媒体报道WeWork可能成为今年美股市场继Uber之后的第二大IPO。联合办公好久没这么热闹了，那么，获得融资之后的氪空间会怎样调整自己的状态呢?
就位，新任CEO & 新融资
2014年诞生于北京创业大街的氪空间，在2016年1月从36氪拆分并完成独立融资。随后凭借着36氪创投媒体的支持，吸引了一大批创业类企业入驻，尤其在选址方面，有着自己独到的优势。原氪空间总裁钟澍曾做过分享，“氪空间在哪里，哪里就是创业中心”。
优质的媒体资源所带来的曝光度以及资本关注度，对于不少壮志满酬的初创企业而言，氪空间有着不小的吸引力。
一路顺风顺水的发展，让氪空间自信满满。氪空间的创始人兼董事长刘成城在接受《亚洲金融》杂志采访时表示，氪空间计划到2019年底达到WeWork的一半，到2020年底完成对WeWork的超越。
从相关机构发布的数据来看，的确如此。
2018年克而瑞发布2018年1-10月50家联合办公品牌监测数据，数据显示，截止2018年10月31日，联合办公新开空间82家，新增运营面积35.09万平方米。其中，氪空间排名第一，已经开业的新空间为18家，面积超过10万平方米，占新增运营总面积的28.5%。
之后用氪空间创始人兼董事长刘成城的话来说，氪空间“因为快速扩张而在人员上有很多的储备和超配”。直到今年4月，氪空间新任王雪泉，原歌斐资产合伙人、也是氪空间投资方之一，接受了投中网的采访，首次对外发声以后，并表示即将有一笔融资的进入之后，状态开始有所改变。
与此同时，氪空间在一季度也完成了新管理层的更迭，原总裁、COO、CFO、CMO等原高层均进行了调整，新管理团队主要由歌斐资产人员空降组成。
二季度中旬，终于迎来了这笔融资的落地，氪空间宣布完成10亿元融资，由 IDG资本、歌斐资产、逸星资本联合领投。而这已经是歌斐资产对氪空间的第三次投资。在2018年1月份，歌斐资产就参与了氪空间B轮融资，投资总额3亿美元。3月14日，氪空间又拿到上一轮投资者歌斐资产的数千万元的新一轮投资。
当新高层和新融资陆续就位，就像刘成城曾说过，“在新的市场环境下，要做的调整虽然痛苦，却又在所难免。谁更积极地调整，谁的生命力就更强壮。”
这个有关“强壮生命力”的“积极调整”，氪空间将怎么实现呢?
你好，超级客户
原本擅长初创类企业孵化的氪空间，主要用户为初创类企业。而在本次融资发布会上，氪空间正式推出针对“超级客户”的一站式办公服务解决方案，氪空间CEO王雪泉表示：“未来将提供更多围绕办公资产收购、融资服务、空间运营托管等更多维度的服务，深度覆盖以新经济为代表的企业全生命周期的多元化需求。”
这一段话表示，氪空间接下来将会提供针对大企业客户的办公服务解决方案，其中包含定制服务，提供选址、空间设计、工程施工和运营一体化。其实，在这之前氪空间已为分众传媒、凯叔讲故事、纷享销客、达令家、爱卡汽车、第一财经等数十家企业，提供了包含选址、空间定制、运营、智能化导入、增值赋能在内的一站式空间服务。
在WeWork成立之初有80%入驻客户为自由职业者和小型创业公司，去年1000人以上规模的大公司客户数量翻了一倍，IBM、亚马逊、微软、汇丰银行都是其客户。深圳优客工场和上海优客工场也在2018年分别引来两大客户入驻——全球零售电商巨头亚马逊中国和国内知名的视频弹幕网站bilibili。COHESION目林也推出了成熟的大客户定制化服务，今日头条进驻COHESION目林广州环汇办公空间。
大客户的入驻，已经不是单个品牌所独有的现象。根据沙利文研究机构的一组行业分析数据显示，到2020年，联合办公将由如今的70%中小企业客户、30%大企业客户，逐渐发展成50%大企业客户，50%中小企业客户。
第一太平戴维斯深圳公司副董事总经理吴睿认为，联合办公早期主要服务于初创类公司，由于创业公司承租能力低、租期短、续约率低等特点，联合办公的盈利空间较小。在经济全球化及大型企业业务模块多元化的大背景下，跨境办公、外设团队等业务活动的增加，推动大企业对灵活办公空间的需求;这些企业承租能力高，工位需求量大，续约率较高，因此受到联合办公品牌的青睐。
此外，尽管之前办公空间85%的出租率被认为是盈利的一个临界点。不过，优客工场创始人兼董事长毛大庆表示在大企业客户进驻之后，联合办公空间就不存在空置问题了，因为大企业一旦进来，一般都能实现100%的出租率。从大企业的角度来分析，除了成本上的大幅降低，选择进驻的另一个原因，在于员工结构的变化。不少企业反映，联合办公可以更好地适应现在的千禧一代员工对于办公空间的需求。
这就清晰解释了这两年联合办公品牌开始向大企业进军的缘由。毛大庆说，大企业引进之后，其稳定性和支付能力都相当强，所以联合办公品牌的盈利时间也能大幅度提前，相比原来的盈利时间平均提前半年以上。
以优客工场为例，按照原本的节奏，直到2019年下半年才能实现全面盈利，如今毛大庆乐观估计，今年年底可能就能实现全面盈利，现金流回正了。
放眼联合办公行业，其实对于大客户的追逐，原来一直不曾停止。
资本，一直不曾丢失过信心
就像联合办公对大客户的追逐一样，对于联合办公行业，资本也不曾停过脚步。
作为氪空间所获得的第三笔融资的资本方，中民投资本总裁刘秋明在一次采访时表示，投资氪空间一方面是在新兴产业的布局，另一方面，由于氪空间的联合办公空间聚集了一批创业企业，希望以此为抓手，拓展投资标的。此外，氪空间投资人也表示，联合办公领域的投资关键还是要看精细化运营，要坚持价值投资。“这是一个很庞大的赛道，也拥有很大的市场空间。”
“与其说是共享经济，内核里它更像是酒店运营。”该联合办公行业PE机构负责人认为，整个行业的确在去年下半年出现过价格战，但该人士认为与共享经济ToC模式不同，ToB领域的联合办公无法通过价格达到垄断。“我觉得从2018年四季度年尾，这个行业已经回归理性。而从未来的供需环境来说，科创企业还是非常好的，我觉得它是继续呈几何式的增长。”
上述人士表示，作为投资人看好这个赛道的核心原因是这个需求确实是存在的而且非常庞大，从供给端，行业大部分供给的写字楼空间是发展商来开发的。其实他们并不关注于小企业，他们希望是有人能整个拿走。所以需求和痛点是存在的。“但如果成本全部压在这个行业身上，它就不是商业模式，它就是共享单车一样的东西。如果完全靠烧投资人的钱来承担这个成本，它是不可持续的。所以我们要改换商业模式，不管是轻资产方法还是其他，有人要为这个东西分担成本。”上述参与氪空间融资的PE机构负责人表示。
与此同时，据全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文判断，共享办公市场的爆发期才刚刚来临。“未来5年，该市场的增长率预计将继续保持高速增长。预计到2022年，该市场规模可达到4092.18亿元人民币，年复合增长率预计达到59.7%。”
根据艾媒咨询数据显示，2018年中国联合办公行业市场规模将达到600亿元，同比增长159.3%。预计往后增长率会有所下降，但依然未脱离高速发展的轨道，明年极有可能突破千亿大关。
无论是自营亦或是加盟的形式，联合办公都不是作为地产公司或物业公司的角色在商业空间运营市场上行走，相反，是通过为使用者以及物业所有者提供办公空间解决方案而傲立于其中。就像，刘成城认定的氪空间核心竞争力是通过大数据选址扩张并进行精细化运营。其他的联合办公品牌，也是在看似差异化不似其他空间产品那么明显的基础之上，不断强化各自的杀手锏，赢得关键时刻的胜利，完成运营过程中的调整。
改变无疑是痛苦的，但涅槃后的重生，才是努力付出的意义。
抖音
小程序
